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潤滑油代理商年終如何制定來年的銷售方案

來源: | 2019-12-28 11:38:21 

經過一年的市場的摸爬滾打,無論是否完成今年的銷售計劃,我們也要制定來年的銷售方案,潤滑油代理商在對今年市場,營銷等方面總結的同時,也要對來年的市場,營銷,和銷售方案做一個簡單的計劃,來對明年的整體情況做一個鋪墊:


    潤滑油銷售目標可以按照區域,產品,個人和客戶這幾個維度來進行分解,

    1.潤滑銷售目標分解到區域

    對于潤滑油市場來說,產品具備銷售的淡旺季,若是只按照月份來確定市場的話也是有著局限性,若是按照省份來劃分的話,也存在各種因素制約,因此,潤滑油代理商在制定銷售目標的時候要按照區域的行業,客戶保有量和目標群體劃分是最為理想的。

    2.潤滑油產品的目標分解

    對產品進行細分,并與銷售考核掛鉤,在對產品策略要求上,對產品,流量,利潤,客戶等,都要分清楚,特別對于各種產品的考核,主打產品,附加產品等各個方面來考核產品的銷量。

    3.分解到個人

    潤滑油銷售的目標是月清還是月結還是要累加,銷售人員是否考核利潤,如何給剛加入的團隊新人安排任務。


    4.銷售目標分解到客戶

    把去年合作的銷售量做一下分類,分ABC,A類是剛簽約客戶,B類合作未完成銷售合同的客戶,C類為完成合同的可以,那在下一年度的中,如何使A類的客戶加深合作,并完成銷量制定計劃,對B類合作未完成的,如何來提升客戶信息,并幫助他完成今年的計劃,C類的客戶,如何完成并提升今年的銷量。

 

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